Los precios acabados en 99 funcionan

Un estudio de la Universidad de Nueva York de Febrero del 2004 confirmó que los precios que acaban en 99, (por ejemplo 2,99 € o 199 € ) influyen realmente en el consumidor, provocando que un pequeño cambio en el precio afecte mucho a las ventas.

La causa de este comportamiento es que la mente se fija más en el primer dígito que en el resto. De forma que si pasamos de 7 € a 6,99 €, lo que acostumbraremos a recordar es el 6. Sabremos, conscientemente, que los precios son casi iguales, pero inconscientemente percibimos una diferencia superior a ese 0,01€.

¡Aún estamos a tiempo de cambiar los precios para la campaña de Navidad!

Estudio Original: “The left digit effect in price cognition”
Autores: Manoj Thomas – Vicki Morwitz
Autor de la ilustración: Equality, en Vegan Activist

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